Хороший риэлтор теряет клиента не там, где мало объектов, а там, где нет потока обращений. Один месяц - три сделки по рекомендациям, следующий - тишина, потому что рекомендации закончились, а системы поиска так и не появилось. Знакомо? Тогда давайте по делу.
Способов найти клиентов на недвижимость много, но большинство агентов хватается за один-два и сливает силы в никуда. Ниже - 12 рабочих способов, сгруппированных от бесплатных до платных, с готовыми скриптами, честной таблицей каналов и планом для новичка без базы и бюджета. Если нужен более широкий взгляд на тему не только для риэлторов, у нас есть общий разбор - как найти клиентов специалисту и бизнесу. Здесь же - конкретика под недвижимость.
Почему у риэлтора не получается найти клиентов
Прежде чем перебирать каналы, стоит понять, почему заявки утекают даже у тех, кто вроде бы «везде». Дело чаще не в числе способов, а в системе: скорости ответа, учете контактов и доведении до сделки. Можно собрать сто обращений и не закрыть ни одного, если отвечать через день и держать клиентов в голове, а не в CRM.
Про скорость ответа есть показательное исследование Harvard Business Review: еще в 2011 году там зафиксировали, что большинство компаний реагируют на онлайн-заявки недопустимо медленно. За полтора десятка лет клиент стал только нетерпеливее. В недвижимости это видно особенно ясно: человек оставил заявку на просмотр в пяти агентствах, поедет с тем, кто ответил первым и по делу.
Второе, что топит поиск, - работа только с одним каналом. Сегодня сарафан кормит, завтра пересох, а других источников нет. Поэтому дальше идут именно группы каналов: задача - собрать два-три, которые дают заявки параллельно.
И третье - отсутствие учета. Заявка пришла, вы поговорили, отвлеклись на показ, а через неделю уже не помните, кто это был и о чем договаривались. Так теряется заметная доля обращений: не потому что клиент плохой, а потому что о нем просто забыли. Не обязательно покупать дорогую CRM с первого дня - на старте хватит и таблицы, где по каждому контакту видно, кто это, что хотел, когда следующий шаг. Главное, чтобы ни одна заявка не жила только в вашей голове. Как только каналов становится больше одного, без такого учета вы начнете ронять клиентов быстрее, чем находить.
Карта каналов: где искать клиентов риэлтору
Все способы удобно разложить на шесть групп - от бесплатных до платных. Новичку логично начинать с левого края карты, где не нужен бюджет, а опытному - докупать платный трафик и партнерства к уже работающему сарафану.
Чтобы выбрать, с чего начать, полезно сравнить каналы по четырем понятным параметрам: сколько нужно вложить на входе, как быстро придет первая заявка, насколько «теплый» получается клиент и подходит ли канал новичку без денег. Точную стоимость лида в рублях никто честно не назовет - она скачет от города, сезона и рекламной настройки, поэтому сравниваю качественно, по опыту.
| Канал | Порог входа | Скорость первой заявки | Качество клиента | Новичку без бюджета |
|---|---|---|---|---|
| Сарафан и база | Бесплатно | Медленно, накопительно | Очень высокое | Да, но база нужна |
| Площадки (Авито, ЦИАН) | Средний, платное размещение | Быстро | Высокое, горячий спрос | Частично |
| Соцсети и контент | Время, не деньги | Медленно | Среднее, прогретое | Да |
| Telegram-чаты | Бесплатно | Быстро при системе | Высокое, по намерению | Да |
| Платный трафик | Высокий, нужен бюджет | Очень быстро | Разное, надо фильтровать | Нет |
| Партнерства | Бесплатно, нужны связи | Средне | Высокое, с рекомендацией | Да |
А теперь разберем каждый способ по отдельности - что именно делать, а не просто «ведите соцсети».
Способы 1-3. Бесплатная база: сарафан, рекомендации и бывшие клиенты
Самые дешевые и самые теплые клиенты приходят по совету. Проблема в том, что большинство агентов относится к сарафану как к погоде: повезет - будет, не повезет - не будет. Сарафан работает не как удача, а как система регулярных касаний вашей базы.
Способ 1. Просите рекомендации сразу после сделки. Момент, когда клиент получил ключи, - пик его благодарности. Именно тогда уместно попросить отзыв и пару контактов, а не через полгода. Скрипт простой:
«Иван, рад, что все прошло гладко. Если среди ваших знакомых кто-то надумает продавать или покупать - буду благодарен, если дадите мой контакт. И если не сложно, оставьте пару слов отзывом, мне это правда помогает.»
Способ 2. Держите связь с базой, а не забывайте о ней. Сделка закрыта - это не конец, а начало отношений. Раз в пару месяцев короткое касание: поздравить с годовщиной покупки, скинуть полезное про налоговый вычет, спросить, как обживается. Не продажа, а напоминание о себе. Через год именно вам позвонят, когда решат менять квартиру.
Способ 3. Запустите реферальную программу. Формализуйте благодарность: подарок или процент тому, кто привел клиента, дошедшего до сделки. Когда человек знает, что за рекомендацию его отблагодарят, он вспоминает о вас активнее. Это дешевле любой рекламы, потому что платите вы только за результат.
Но что делать новичку, у которого базы еще нет? Собирать ее из того, что есть. Выпишите всех, с кем вообще знакомы: родственники, бывшие коллеги, соседи, родители одноклассников ребенка, знакомые по спорту и хобби. Каждому - не «купи у меня квартиру», а спокойное «я теперь работаю риэлтором, если у тебя или знакомых будет вопрос по недвижимости, обращайся». Из тридцати таких сообщений один-два человека вспомнят о вас в ближайшие месяцы, и это уже первые сделки. Дальше база растет сама: каждый клиент - это его круг знакомых.
Способы 4-5. Площадки объявлений: Авито, ЦИАН, Домклик
Порталы недвижимости - это место, где сидит горячий спрос: человек уже ищет квартиру и готов звонить. На площадках выигрывает не тот, у кого больше объявлений, а тот, чье объявление отвечает на вопросы покупателя раньше, чем он их задал.
Способ 4. Ведите свои листинги как витрину. Хорошее объявление - это честные фото при дневном свете, план квартиры, метраж, этаж, время до метро и школы, а не «уютная квартира в хорошем районе». Чем конкретнее текст, тем меньше пустых звонков и больше целевых. И отвечайте на обращения быстро: на площадках покупатель пишет сразу нескольким, уходит к тому, кто ответил первым.
Несколько деталей, которые отличают объявление, которое звонит, от того, которое лежит мертвым грузом. Первое фото решает почти все - именно по нему человек в ленте решает, открыть ваше объявление или пролистнуть, так что на обложку ставьте самый выигрышный кадр, а не подъезд. Снимайте горизонтально и много: пустые комнаты продаются хуже, чем те, где видно, как в квартире можно жить. В тексте закрывайте вопросы заранее - про документы, про то, кто собственник, про возможность ипотеки и торга, - тогда до звонка доходят те, кого условия устроили. И помните, что платное продвижение объявления на площадке имеет смысл только тогда, когда само объявление уже хорошее: поднимать в топ слабую карточку - значит платить за то, чтобы ее пролистнуло больше людей.
Способ 5. Звоните собственникам из чужих объявлений. Классический прием: собственник продает сам, вы предлагаете привести покупателя. Работает, но требует такта и знания закона (о нем ниже - обзвон незнакомых людей регулируется жестче, чем кажется). Скрипт первого сообщения в личку по объявлению:
«Здравствуйте! Смотрю ваше объявление по квартире на Ленина. Я риэлтор, работаю по этому району, есть покупатели на такой метраж. Подскажите, вы рассматриваете работу с агентом со стороны покупателя?»
Коротко, по делу, с понятной выгодой для собственника - вы не «впариваете услугу», а приводите готового покупателя.
Способы 6-7. Соцсети и личный бренд: ВКонтакте и видео
Соцсети дают не мгновенные заявки, а узнаваемость: человек полгода читает ваши разборы, а потом приходит уже прогретым. В контенте риэлтора продает не реклама объектов, а экспертиза и лицо: люди выбирают человека, которому доверяют деньги за квартиру.
Способ 6. Ведите ВКонтакте как эксперт района. Не «продается двушка», а разборы: как проверить застройщика, чем опасна перепланировка, сколько реально стоит квадрат в вашем районе и куда движется цена. Полезное перемежайте человеческим - показывайте закулисье работы, реальные истории просмотров. Смесь эксперта и живого человека читают охотнее, чем сухую доску объявлений.
С регулярностью важно не переусердствовать в одну сторону. Сплошные объявления «продается, продается, продается» отписывают, сплошные мемы не продают. Рабочее соотношение - большая часть постов полезные и человеческие, и лишь часть - прямо про объекты и услугу. Проще держать ритм по рубрикам: разбор одной ошибки покупателей, ответ на частый вопрос из личных сообщений, история с недавнего показа, свежий объект. Тогда не приходится каждый раз выдумывать, о чем писать, а лента выглядит живой.
Способ 7. Снимайте видеообзоры районов и квартир. Видео - самый убедительный формат для недвижимости: за две минуты обзора двора, подъезда и вида из окна человек понимает больше, чем по десяти фото. Обзор конкретного ЖК или района собирает именно тех, кто присматривается к покупке здесь. Ролики долго работают на вас в поиске и рекомендациях площадок.
Снимать студийно необязательно - людям важнее правда, чем глянец. Пройдитесь с телефоном по двору, покажите, где парковка, что с детской площадкой, сколько идти до остановки, как выглядит подъезд честно, а не только парадный кадр. Именно такие детали человек и хочет узнать до просмотра, а получить их больше негде. Один толковый обзор района способен приводить обращения месяцами, потому что его находят по запросу «стоит ли покупать в таком-то ЖК».
Способ 8. Telegram: канал, бот и чаты новостроек и переездов
Telegram для риэлтора - это не только личный канал. Самое интересное происходит в чатах, где люди прямо сейчас обсуждают переезд, ремонт и покупку. В чатах клиент ищет исполнителя сам - ваша задача не спамить, а оказаться рядом в момент, когда прозвучал запрос.
Заведите канал и простого бота. Канал - ваша витрина экспертизы: подборки объектов, аналитика по ценам, ответы на частые вопросы. Бот помогает собирать заявки: человек оставляет запрос, вы видите его в удобном виде. Про то, как выстроить поиск клиентов именно в этой соцсети, у нас есть отдельный подробный разбор - как найти клиентов в Telegram через чаты и каналы.
Ищите клиентов в тематических чатах. Вот где недвижимость живет по-настоящему:
Чаты новостроек и ЖК. Люди купили квартиру и обсуждают ремонт, сдачу, перепродажу - готовые сделки по вторичке и переуступке.
Домовые и районные чаты. Соседи первыми узнают, кто съезжает и кто ищет жилье рядом.
Чаты переезда и релокации. Здесь прямая боль «надо срочно найти квартиру» - самый теплый запрос, какой бывает.
Городские барахолки и «куплю-продам». Тут прямо пишут «ищу риэлтора» или «посоветуйте, кто поможет с ипотекой».
Но именно в чатах легко все испортить, поэтому про закон и бан - отдельно и внимательно.
Как искать в чатах и не словить бан
Массовая рассылка в личку - самый быстрый способ потерять аккаунт и репутацию сразу. Telegram прямо наказывает за сообщения незнакомцам: аккаунт, на который пожаловались, теряет возможность писать в личку кому угодно.
В своем FAQ Telegram формулирует это без обиняков: «Reported accounts can only send messages to people who have their number saved as a contact» - на аккаунт с жалобами накладывают ограничение, и писать он может только тем, у кого его номер сохранен в контактах. К спаму площадка относит непрошеную рекламу, ссылки и инвайты - ровно то, чем грешит риэлтор, разославший «продам-куплю» по всем участникам чата. За первое нарушение ограничение на несколько дней, за повторные - вплоть до постоянного запрета писать незнакомым.
Добавьте к этому, что в супергруппах (а чаты новостроек обычно именно такие) админ может включить встроенный антиспам Telegram, и рекламное сообщение удалится автоматически, еще до реакции модератора. Технические лимиты на частоту сообщений тоже существуют, так что «залить» чат все равно не выйдет.
Что работает вместо спама:
Будьте полезным участником, а не рекламным щитом. Отвечайте на вопросы по недвижимости бесплатно и по делу. Через пару недель вас начнут воспринимать как «своего эксперта» и сами будут спрашивать.
Ловите запрос и отвечайте первым. Когда в чате звучит «посоветуйте риэлтора» или «как проверить квартиру перед покупкой» - это ваш момент. Ответ на реальный вопрос никто не считает спамом.
Пишите в личку только тем, кто сам обозначил интерес. Человек написал в чат, что ищет квартиру, - вот ему уместно предложить помощь в личке. Это отклик на запрос, а не холодная рассылка.
Проблема одна: сидеть в десятках чатов и вручную вылавливать нужные сообщения физически невозможно. Здесь и пригодится tglg.ru - сервис мониторит выбранные чаты и каналы, а AI-фильтр по смыслу отбирает именно запросы на недвижимость и присылает их вам в бота. Вы не читаете тысячи сообщений, а получаете готовые заявки в момент, когда человек ищет исполнителя.
Способы 9-10. Платный трафик: Яндекс.Директ и квизы
Когда бесплатные каналы разогреты, а расти хочется быстрее, подключают платный трафик. Платный трафик - это не волшебная кнопка, а усилитель: он быстро приводит заявки, но требует бюджета и умения фильтровать пустые обращения.
Способ 9. Запустите Яндекс.Директ на покупателей и продавцов. Контекст ловит людей с прямым намерением: «купить двушку в таком-то районе», «срочно продать квартиру». Начинать стоит с небольшого теста и узкой географии, а не с широкой кампании на весь город - иначе бюджет утечет на нецелевые клики. Реклама в поиске дороже, но горячее; сети дешевле, но требуют более тщательной настройки.
Способ 10. Соберите заявки через квиз или лид-магнит. Квиз - это короткий опрос «подберем квартиру под ваш запрос»: человек отвечает на пять вопросов и оставляет контакт. Лид-магнит - полезность в обмен на контакт: чек-лист «как проверить квартиру перед покупкой» или гайд по ипотеке. Такой формат снижает стоимость заявки, потому что человек получает пользу, а не просто отдает телефон в пустоту.
Одна ловушка платного трафика, на которую попадаются почти все новички: запустить рекламу и ждать заявок, не подготовив, куда они придут. Реклама приведет человека на страницу или в переписку - и если там пусто, непонятно или вы отвечаете через сутки, деньги за клик просто сгорят. Прежде чем включать бюджет, убедитесь, что заявке есть куда упасть и кто на нее быстро ответит. Платный трафик безжалостно подсвечивает дыры в остальной системе.
Отдельно про покупку готовых лидов у агентств. Способ рабочий, но осторожный: качество базы бывает разным, один и тот же лид иногда продают нескольким агентам, встречается откровенный фрод. Берите небольшой объем на тест и считайте, доходят ли эти заявки до сделки, прежде чем вкладывать всерьез. И сравнивайте не стоимость лида, а стоимость сделки: дешевые заявки, которые никуда не ведут, обходятся дороже дорогих, но целевых.
Способ 11. Партнерства: застройщики, брокеры и смежники
Часть клиентов уже пришла к другим специалистам, которые работают рядом с недвижимостью. Партнерство - это когда вам приводят готового клиента с рекомендацией, а вы отвечаете тем же: обмен теплыми контактами вместо холодного поиска.
Застройщики платят агентское вознаграждение за приведенного покупателя новостройки - это отдельный поток дохода без затрат на рекламу. Ипотечные брокеры и банки видят людей, которые одобрили кредит и теперь ищут квартиру, - идеальный момент для обмена клиентами. Дизайнеры, ремонтные бригады, компании по переезду и мебельные салоны постоянно работают с теми, кто только что купил или собирается: договоритесь о взаимных рекомендациях. Нотариусы и оценщики видят сделки на ранней стадии. Коллеги и другие агентства сбрасывают непрофильные заявки - кто-то не работает с вашим районом или типом объекта.
Способ 12. Холодные звонки по базам собственников
Холодный обзвон в недвижимости жив, но это игра больших чисел с невысокой отдачей: из сотни номеров до встречи дойдут единицы. Холодный звонок оправдан, когда других заявок пока нет, и работает только при системе, скорости и уважении к закону.
Рабочая структура звонка собственнику, который продает квартиру сам:
Представьтесь и назовите повод. «Здравствуйте, меня зовут Анна, я риэлтор, звоню по вашему объявлению о продаже квартиры на Гагарина.»
Дайте понятную выгоду. «У меня есть покупатели, которые ищут как раз такой метраж в вашем районе. Готова привести их на просмотр.»
Квалифицируйте. «Скажите, вы рассматриваете работу с агентом со стороны покупателя, если он приходит с готовым клиентом?»
Договоритесь о шаге. Не о продаже услуги, а о маленьком следующем действии: прислать информацию, показать квартиру, созвониться завтра.
Возражения будут почти всегда. Три частых и что отвечать:
«У меня уже есть агент». «Понимаю, это нормально. Я звоню со стороны покупателя - если ваш агент не против показать квартиру моему клиенту, всем будет только плюс.»
«Я сам продам, без посредников». «Хорошо вас понимаю, многие так и делают. Я и не прошу эксклюзив - просто приведу покупателя, а продаете вы сами. Вам это ничего не стоит.»
«Я подумаю». «Конечно. Чтобы не потеряться - я скину информацию о покупателе в сообщении, а вы решите в спокойном темпе. Хорошо?»
Обзвон и закон: что можно, а что штраф
Здесь риэлторы чаще всего попадают на деньги, сами того не зная. Массовая реклама по телефону без согласия человека - это нарушение закона, а не просто «неэтично». Сразу оговорюсь: это не юридическая консультация, для вашего случая сверьтесь с юристом. Но базовые нормы знать обязательно.
Закон «О рекламе» (№ 38-ФЗ) в статье 18 говорит прямо: «Распространение рекламы по сетям электросвязи... допускается только при условии предварительного согласия абонента или адресата на получение рекламы». То есть обзвон и рассылка с рекламой ваших услуг без согласия человека - вне закона. Та же статья запрещает автообзвон и автоматическую рассылку «без участия человека».
Цена вопроса реальна. За рекламу без согласия абонента по статье 14.3 КоАП штрафуют: граждан на 2000-2500 рублей, должностных лиц на 4000-20000, а юрлица - на 100000-500000 рублей, и занимается этим ФАС. Отдельно есть статья 13.11 КоАП за обработку персональных данных без согласия: для юрлиц это 150000-300000 рублей, а при повторном нарушении больше. Телефон собственника из объявления - это персональные данные, и закон 152-ФЗ требует основания для их обработки.
Где проходит граница на практике? Точечный деловой звонок конкретному собственнику с конкретным предложением («у меня есть покупатель на вашу квартиру») - это не массовая реклама, а персональное деловое обращение, и относятся к нему мягче. А вот рассылка одинакового рекламного сообщения по купленной базе номеров - прямой путь под штраф. Разница между «привел покупателя» и «разослал рекламу» здесь принципиальна.
Как быстро квалифицировать клиента и не тратить время впустую
Найти обращения - половина дела. Вторая половина - не утонуть в тех, кто просто «поговорить». Пара правильных вопросов в начале экономит недели, которые иначе уйдут на клиентов, не готовых к сделке.
Быстро понять, стоит ли вкладываться в контакт, помогают четыре вопроса, которые стоит прояснить в первом же разговоре:
Мотивация - зачем и насколько срочно. «Хочу посмотреть, что на рынке» и «переезжаю через два месяца, нужна квартира» - это разный уровень готовности. Срочность и реальная причина сразу показывают, теплый перед вами клиент или холодный.
Бюджет и способ оплаты. Наличные, ипотека, продажа своей квартиры под покупку новой - от этого зависит и подбор, и сроки. Клиент, который еще не считал деньги, к сделке не готов, и это нормально: с ним работаем иначе.
Кто принимает решение. Часто выбирает один, а решает вся семья. Если ключевой человек не в разговоре, любые договоренности повиснут в воздухе. Лучше сразу выйти на того, за кем последнее слово.
Стадия выбора. Человек только начал присматриваться или уже смотрел десять квартир и готов брать? От этого зависит, что ему сейчас нужно - образование по рынку или конкретный объект.
Смысл не в том, чтобы отсеять «неудобных», а в том, чтобы понять, кому нужна встреча сегодня, а кого достаточно вести касаниями до момента готовности. И то и другое - клиенты, просто на разной дистанции.
Что уже почти не работает: расклейка, газеты, обход квартир
Раз уж говорим честно, назову способы, которые кочуют из статьи в статью, но в 2026 году дают копеечный выхлоп. Тратить основное время на устаревшие каналы - главная ошибка новичка, которому «посоветовали делать как раньше».
Расклейка объявлений на подъездах. Их срывают, за них штрафуют, а отклик стремится к нулю - люди ищут квартиры в интернете, а не на столбах. Точечно в конкретном ЖК под конкретный запрос - может быть, но как система это мертво.
Газетные объявления. Аудитория печатных газет по недвижимости почти растворилась. Бюджет уйдет, заявок не будет.
Холодный поквартирный обход. Затратно по времени, агрессивно по восприятию, отклик мизерный. Час обхода почти всегда проигрывает часу работы в чатах или на площадках.
Это не значит «никогда», но ставить на них поток клиентов в 2026 году не стоит.
7 ошибок риэлтора в поиске клиентов
Медленный ответ на заявку. Пока вы собираетесь перезвонить завтра, клиент уехал смотреть квартиру с более расторопным агентом.
Нет учета клиентов. Контакты в голове и в блокноте теряются, договоренности забываются, часть заявок просто отваливается на полпути. Даже простая таблица лучше, чем память.
Ставка на один канал. Сарафан пересох - и заявок нет. Два-три параллельных источника страхуют друг друга.
Продажа в лоб незнакомому человеку. «Купите у меня услугу» холодному контакту - гарантированный отказ. Сначала польза и доверие, потом предложение.
Демпинг вместо ценности. Снижать комиссию, лишь бы взяли, - путь в никуда. Клиент выбирает того, кто решает его задачу, а не самого дешевого.
Спам в мессенджерах. Массовая рассылка вредит и аккаунту, и репутации, и кошельку из-за штрафов. Работает противоположное - полезное присутствие.
Заброшенная база бывших клиентов. Люди, которые уже вам доверились, - самый теплый источник, а про них забывают сразу после сделки.
Что в итоге: план новичка на первые 30 дней
Если начинаете с нуля без базы и бюджета, не хватайтесь за все сразу. Первый месяц - это не про рекламу, а про то, чтобы запустить бесплатные каналы и научиться быстро отвечать.
Неделя 1 - бесплатная база. Обзвоните знакомых и всех, кому когда-либо помогали, попросите рекомендации. Заведите профили на площадках и в соцсетях.
Неделя 2 - площадки и контент. Разместите первые листинги на Авито и ЦИАН, напишите пару экспертных постов, оформите Telegram-канал.
Неделя 3 - Telegram и чаты. Вступите в чаты новостроек, домовые и чаты переезда своего города, начните отвечать на вопросы по делу, настройте мониторинг запросов.
Неделя 4 - партнеры и первый тест платного. Договоритесь о взаимных рекомендациях со смежниками, запустите небольшой тест Яндекс.Директа на узкую географию.
Через месяц у вас будет не один случайный канал, а работающая связка. Дальше - усиливать то, что дало заявки. Если хочется системно разобраться с привлечением клиентов вообще, а не только под недвижимость, загляните в наш общий разбор - как найти клиентов: рабочие способы для специалиста и бизнеса.
Частые вопросы
Сколько стоит привлечь клиента риэлтору? Честно - единой цифры нет: стоимость заявки скачет от города, канала и сезона. Бесплатные каналы (сарафан, чаты, партнерства) стоят вашего времени, платные (Директ, покупка лидов) - денег и умения фильтровать пустые обращения. Новичку разумнее сначала выжать бесплатные, а платный трафик подключать, когда научитесь быстро доводить заявки до сделки.
Где искать клиентов риэлтору новичку без бюджета? С бесплатных каналов: рекомендации от знакомых и бывших клиентов, свои листинги на площадках, экспертный контент в соцсетях и, главное, тематические чаты в Telegram - там запросы на недвижимость звучат каждый день.
Что такое лиды в недвижимости и где их брать? Лид - это контакт человека, который проявил интерес к покупке или продаже недвижимости. Брать их можно органически (заявки с объявлений, обращения из соцсетей и чатов) или платно (реклама, покупка готовых лидов у агентств). Теплые лиды из чатов и по рекомендации доходят до сделки чаще, чем купленные базы.
Можно ли найти клиентов без холодных звонков? Да, и большинство теплых клиентов приходит именно без них: сарафан, контент, чаты и партнерства дают заявки от людей, которые сами ищут риэлтора. Холодный обзвон - лишь один из способов, причем не самый приятный и не самый результативный.
Законно ли обзванивать собственников с Авито и ЦИАН? Точечный деловой звонок конкретному собственнику с конкретным предложением закон допускает мягче, чем массовую рекламу. А вот рассылка рекламы по базе номеров без согласия людей нарушает закон «О рекламе» (статья 18) и грозит штрафом до 500000 рублей для юрлиц. Автообзвон роботом запрещен прямо.
Коротко о главном
Клиенты на недвижимость не приходят от одного «волшебного» способа. Приходят от системы: два-три канала работают параллельно, на заявки отвечают быстро, контакты не теряются, а база бывших клиентов не заброшена. Новичку - начинать с бесплатного (сарафан, площадки, чаты), опытному - докупать платный трафик и партнерства к тому, что уже кормит.
А самый живой и недооцененный источник в 2026 году - тематические чаты в Telegram, где люди прямо сейчас пишут «ищу квартиру» и «посоветуйте риэлтора». Читать десятки чатов руками нереально - зарегистрируйтесь на tglg.ru, подключите чаты своего города и настройте AI-фильтр по смыслу: сервис сам поймает запросы на недвижимость и пришлет их вам в бота. Старт бесплатный, первые заявки можно поймать в тот же день.